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金秋旺季 上百家居建材企業全國搶單
http://www.270542.tw 2020-10-09 15:30:54 中華整木網

  目前已經拉開搶單大戰的家居建材企業,僅考慮工廠品牌,在公開渠道能夠查詢到信息的,早已超過百家。

  按往年情況,圍繞國慶的搶單大戰一般都是鋪天蓋地。

  而今年的戰況更為激烈,9月就有多場大型營銷活動展開,部分經銷商從疫情恢復之后,每個月都保持了高強度的營銷動作。

  據不完全統計,目前已經拉開搶單大戰的家居建材企業,僅考慮工廠品牌,在公開渠道能夠查詢到信息的,早已超過百家。

  如果算上各地經銷商組織的活動,這個數量或在數萬之巨,也就是每個城市里,幾乎都有大量商家全力應戰。

  其中,九牧、箭牌、歐派等多家公司都曬出了戰報,亮出了肌肉,無論情況如何,這種曬戰果的做法,確實能夠提振市場信心,敢曬本身就是一種勇氣。

  9月19日,九牧919衛浴直播節泉州總部站啟動,林孝發與董明珠親自坐鎮。

  事后的戰報顯示,九牧全渠道銷售額突破11億元。全平臺觀看量超1000萬人次。這場直播節活動,多名政商實力派人士出席。

  除了全力動銷,現場公開了一項公益活動,做法是:每售出1單,配捐1元助力“用愛守護師生健康公益計劃”。

  這場活動里,今年出場率比較高的林曉偉再次做起主播,與北京醫院婦科專家趙曉東、北京大學人民醫院肛腸專家王有利一起,講解i9pro智能除菌馬桶、i4魔力泡智能馬桶等,突出殺菌、除臭等功能。

  并搭上國潮趨勢,推出“潮庭套系”;聯手特步、七匹狼、三棵樹、華祥苑等,共享流量。據觀察,今年以來,工廠之間、經銷商之間的聯盟更為常見,經常都是五六家品牌一起,聯手做活動、共享流量。

  歐派的戰報一直在曬,給人目不暇接的感覺,其中一個就是總裁直播大促。

  時間回到9月9日,歐派主播天團亮相,由歐派環保大使童瑤、優選官王小騫、副總裁楊鑫組成,戰報顯示,直播3小時,收獲4萬多訂單。

  這是第三場總裁直播,前兩次分別是“總裁騫到,直補一個億”;孫儷“娘娘價到,一諾騫金”。

  此次借勢《三十而已》熱播,邀請到“顧佳”飾演者童瑤加盟主播天團;以顧佳作為原點,歐派推出一套態度海報,比如“給孩子一個更好的起點,這是我當媽的修行”;“住的空間越小,人的格局就越來越小?!?/p>

  為助陣直播,楊鑫拍攝了《終結者篇》,以終結者形象出面,寓意家裝煩惱終結者。直播內容也多樣化,除了主播們體驗每套產品,同時以問答測試的形式普及無醛知識。

  據觀察,副總裁楊鑫今年的出場率比較高,他是去年升任集團副總裁,并分管櫥柜、衣柜、衛浴、歐派大家居、歐鉑麗等事業部,已經相當于是歐派對外的一位高管代言人。另一位代言人則是董事長姚良松,發聲的頻次也比較高。

  企業培養一兩個有影響的人物,能夠代表企業對外發聲,還能吸引粉絲,這將是一件非常省廣告費的事情,而且還有助于品牌口碑的提升,畢竟高管都出來跟顧客互動了,信任感自然是增強了的。

  就歐派這場直播大促的優惠,跟以往差別并不大,重點增加了愛芯板的升級,比如9-25mm雙飾板全系免費升級無醛添加愛芯板;購買歐派衣柜單值滿3萬,即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。

  另外還有常見的摩登時代定制1599元/平米,+3999元送慕思SUESS皮床(床墊)+夢潔寐家紡。還有一些爆款套餐可選。

  箭牌家居也在力推國慶前后的活動,9月1日,箭牌超級品牌日啟動,將持續到10月8日,推出多種引流措施及優惠辦法。

  比較典型的辦法包括:預約進店送箭片定制木藝凳;進店下單獲得888元設計服務;還有920超品特權卡,9.2元抵920元,全場滿300減30元。

  微博上也在做活動,比如帶920浴見愛轉發,抽9位粉絲獲取9件大禮。在一些地方熱搜上也能看到九牧的活動,主打“920浴見愛”。

  另一個舉措則是抖音比賽,主題是“愛讓生活更智慧”抖音全民任務,以10萬現金激勵上參與,有1.2萬用戶參加創作,投稿達1.7萬,吸引了2.2億播放量。

  事先邀請了箭牌產品體驗官嚴藝丹,演唱品牌歌曲《夢想的翅膀》,號召網友參與抖音賽,同時還有一些抖音達人參加,帶動整體氛圍。

  當然,抖音賽并不僅是為了熱鬧,而是給活動引流,比如在全民任務話題頁,網友可以點擊“領920特權卡,給你愛的膨脹”,了解超潔凈系列智能馬桶、美膚花灑、智能晾衣機、現代簡約浴室套餐等產品,同時參加購買。

  在“樂芯板”問世后,我樂家居也配合了“E0板升級無醛添加樂芯板”大型活動,在截止時間內或者交定滿額的顧客,可以免費升級“樂芯板”。而不滿足條件的,只需要每平米加99元,就能升級。

  索菲亞的國慶活動也已開始,從9月12日持續到10月8日,主題是“康純定制,普及風暴”,通過環保升級與讓利吸引客戶。

  就具體措施來看,重點還是各種套餐促銷與爆品,增加了一些局部煥新、10平米小空間、拎包入住等套餐,在產品做功課,比如全屋康純普及套餐22平米,需19999元。司米櫥柜8999元/套,老板電器煙機灶具免費送。

  另外則是:10㎡的空間套餐,多種風格可選。局部煥新套餐,客廳、臥室、兒童房、陽臺等不同空間。拎包入住套餐,即大家居套餐,20㎡+家具家品12件套。

  米洛斯定制透露,全國32個城市門店正在做“提錢送禮,安心過節”活動,首周就簽下300多單。艾依格也出手了,推出“超級寵艾節”,在沈陽辦了啟動儀式,劉濤助陣。

  格萊斯瓷磚的大促引進了抖音,發起“宅得健康”話題,網友可以曬出健康美宅,贏取按摩機、跑步機等禮品,每周獎勵兩條優秀作品投放dou+熱門,每條500元。

  新中源陶瓷、鷹牌陶瓷等企業,在各地的雙節大促已經開始,比如新中源在武漢就辦了啟動會,從9月12日持續到10月8日。冠軍磁磚則在9月開始了百團大戰啟動會,全國成立十三個戰區,數百個獨立團進行搶單。

  十一裝修季,放價搶不停,這是霍爾茨木門的計劃,將從9月13日持續到10月23日,也配合了抖音活動,在抖音做直播專場,10.1元秒殺爆款木門;放出100張200元代金券;參加趣味問答,可獲獎。

  這里我們只是梳理了部分企業的搶單部署,9、10月作為下半年的關鍵期,值得企業全力以赴去抓住,一個是傳統的裝修旺季,二是今年長假的跨省旅游會受影響,進而可能有利于家裝。

  前面做好了,這也是給雙11、雙12打基礎。

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